Yr egwyddor dwyochredd a'r diwydiant fferyllol
Pan fydd Hari Krishna yn dod atoch mewn maes awyr, bydd ef neu hi yn rhoi anrheg i chi.
Byddant wedyn yn ceisio arian.
Ac maen nhw'n ei gael.
Pan fydd rhywbeth yn cael ei roi i ni, mae angen grymus i'w ail-wneud - angen sy'n ei gwneud hi'n anodd iawn gwrthod cymwynas i rywun yr ydym yn ddyledus iddo.
Dyna pam mae'r Hari Krishnas wedi dod mor gyfoethog.
Ac mae'n ddigon posibl mai dyma'r rheswm pam mae'r diwydiant fferyllol wedi dod mor bwerus.
Deddf dwyochredd
Mae'r Hari Krishnas yn llwyddiannus oherwydd eu bod yn defnyddio rheol dwyochredd.
Pan fydd rhywun yn rhoi rhywbeth i chi, rydych chi'n teimlo eich bod mewn dyled iddo, bod arnoch chi rywbeth iddyn nhw, ac mae angen i chi wneud rhywbeth yn ôl iddyn nhw.
“Mae gan y rheol gryfder aruthrol, yn aml yn cynhyrchu ymateb “ie” i gais a fyddai, heblaw am deimlad presennol o ddyled, yn sicr o fod wedi cael ei wrthod,” eglura Dr Cialdini, awdur The Psychology of Persuasion.
Eu dal yn ifanc
Mae'r diwydiant fferyllol yn dechrau wooing meddygon cyn iddynt hyd yn oed wedi graddio.
Yn ôlun erthygl, mae'r rhoddion a dderbyniwyd yn cynnwys cinio am ddim, beiros, padiau nodiadau a chyfrifianellau Viagra. (Mae'r rhain yn sefyll i fyny pan fydd y botwm ymlaen yn cael ei wasgu!)
Yn y cyfamser, erthygl yn yBritish Medical Journalyn datgelu bod cwmnïau fel Pfizer bellach yn mynd i brifysgolion ac yn darparu addysg am ddim.
Yn hollbwysig, gwrthododd Pfizer unrhyw daliad am yr addysgu - taliad a fyddai wedi dileu'r rheol dwyochredd.
Newid bach?
Dadleuwyd mai newid bach yw'r rhoddion o gymharu â dylanwad posibl y proffesiwn meddygol.
Mae dau bwynt i’w hystyried.
Yn ôl Dr Caldiani, nid yw maint yr anrheg gychwynnol o bwys.
“Gall ffafr gychwynnol fach gynhyrchu ymdeimlad o rwymedigaeth i gytuno i ffafr enillion sylweddol fwy.”
Yn ail, nid yw cost ffafrau'r diwydiant, i gyd, mor fach.
Mae un ffynhonnell (tudalen wedi'i thynnu ers hynny) yn amcangyfrif bod y diwydiant fferyllol wedi gwario dros un deg chwech biliwn o ddoleri yn 2001 yn unig yn meithrin myfyrwyr a meddygon.
Canlyniadau
Gwariodd llywodraeth y DU dros biliwn o bunnoedd o arian wedi’i wastraffu ar frechlynnau ffliw diwerth.
Y bobl a'i hargymhellodd? Yn ôl y BMJ, roeddgwyddonwyr fferyllol mawr yn gweithio i Sefydliad Iechyd y Byd.
Mae cwmnïau fferyllol yn ariannu'r FDA. Cwmnïau fferyllol sy'n ariannu'r MHRA. Mae cwmnïau fferyllol yn ariannu gwyddonwyr WHO.
A hwythauariannu'r -sefydliadau gwrth-ysmygusy'n hyrwyddo drudnicotintherapïau rhoi'r gorau iddi gyda chyfradd llwyddiant o 5%, er gwaethaf y ffaith bod rhoi'r gorau i dwrci oer wedi'i brofi'n fwy effeithiol.
A'r un sefydliadau gwrth-ysmygu hynny sy'n gwrthwynebu'r sigarét electronig sy'n bygwth elw cwmnïau fferyllol.
Cyfeiriadau
BMJ: A ddylai staff y diwydiant cyffuriau addysgu myfyrwyr?
Robert B. Cialdini, PH.D. Dylanwad: Pyscholeg Darbwyllo
Mae myfyrwyr yn dechrau gwrthryfela yn erbyn dylanwad gwneuthurwyr cyffuriau
Gwyddonwyr Sefydliad Iechyd y Byd sy'n Gysylltiedig â Gwneuthurwyr Brechlyn Ffliw Moch